2018年 4月 25日 星期三    English   
真情实意待客户,温馨服务送万家——专访精英置业地产经纪Vivian Wei

Vivian Wei是精英置业地产经纪,来加国有10多年了。之前,她从事的是幼儿教育工作。这个看似与地产行业毫无关联的工作,却需要每天跟小朋友还有家长打交道,这样锻炼了Vivian与人友善,喜欢交流的快乐性格。近日,记者特邀Vivian来到北辰传媒集团,请她谈谈是如何华丽转身投身地产行业,又是如何待客如亲人的励志故事。 

2002年,Vivian从中国来到美丽的加拿大温哥华留学,由于在国内Vivian是英文专业的,因此没有语言障碍。毕业后,她从事教育工作7年。2005年,Vivian来到多伦多,由于对房子感兴趣,决定上网看房,让地产经纪帮助买房。这位地产经纪看到Vivian非常喜欢看房,于是,就带着她看了许多房型,并在看房过程中,详细讲解如何判断一栋房屋的优点与缺陷,叫价是否合理等。

就这样Vivian一边学习购买房产,进行投资,一边在这个过程中不断历练自己,最终,她华丽转身选择加入到地产行业中。谈到自己的投资经历,Vivian侃侃而谈,她说:“我买的第一栋房,不能算是非常成功的投资。因为,那是一栋房龄较长,正在渐渐老化的带有物业管理费的层叠式镇屋。当时价格$20多万,3个卧室,管理费已经达到$600多加元每个月。之后,我卖掉这栋房屋,在北边又买了一栋具有升值潜力的温馨住宅。” 

Vivian介绍说:“目前,我的业务范围主要集中在独立屋买卖市场,还有公寓楼花销售等。我会根据客户需求和负担能力来帮助他们认真选房,选择最合适他们的房子。当然,同时我也会提供一些客观性的意见供他们参考。” 针对华人市场,Vivian会为客户分析近来房地产市场的走势,还有周边社区环境,公共设施,给不同年龄段的客户推荐不同的居住区域。比如,年轻人比较喜欢住在多伦多北边,因为房价相对比较便宜,且距离401、404这两个高速公路比较近,附近有比较好的小学等。而对于中年和老年客户来讲,他们喜欢选择交通方便,近华人超市,社区比较成熟的区域,因为并不是来自国内的老人都会开车。

时光荏苒,Vivian就这样以自己耐心细致的服务逐渐赢得客户的口碑。去年夏天,通过朋友口碑相传结识的张先生,来加国十几年了,他有一套自住房,现在又想购买一栋投资房,找到Vivian。Vivian帮他选择在学区房投资,然后整套出租。于是,Vivian就带着张先生看房,但是学区房的房价一直持高不下,尤其是张先生看中的特鲁多中学,Bayview H.S.这两个名校区,就连镇屋都比较贵。鉴于这种情况,Vivian建议张先生,不要着急,购买投资房最好选择淡季,且也可以拓展选择范围,例如找寻排名前10的好学校。不久,他们果真找到一处位居好学区,交通便利,靠近404高速公路,近超市的一栋镇屋,面积大,4卧室,叫价$55万。最后,Vivian以她精湛的谈判技术,为张先生以$52万的价格拿下,张先生非常满意。至今,这栋房屋出租快一年了,没有空置率,张先生在挣取到现金流的同时,还获得物业的增值。目前,周边同类型房屋市场价格已经达到$59万左右。 

谈及自己成功的秘诀时,Vivian表示,“一直以来,我都是出自真心地去帮助客户。在房屋买卖过程中,不是一味地推荐房子,而是根据客户需求,从客户角度出发,推荐给他们合适的房源并提出中肯建议。”

郭先生夫妇是一对投资移民,经朋友介绍,认识了Vivian。他们想买一栋环境优雅,居住舒适的自住房。经过精挑细选,Vivian为他们找到一栋面积3000平方尺,叫价$98.8万,双车库,4卧室的靓丽大屋。郭先生夫妇非常喜欢这栋房屋,而对方卖家的心理价位是$124万左右。即便了解到这种情况,Vivian仍然沉着应对,她先以第一次Offer,$97万的试探价格出击,对方不予理会,接着第二轮以$99.5万价格开出,第三次$110万,对方仍然不予接受。这个时候,Vivian劝客户,还是先回家,冷静一下,看自己到底有多喜欢这栋房屋。最后,这对夫妇以$114万的价格买下。Vivian说:“在购买房屋的过程中,我从不催促客户,而是尽可能地从他们的利益出发,帮助他们买到满意的房屋。”现在,刚刚过去半年,这栋房屋的价格已经在$120万以上。 

展望未来,Vivian充满信心。她认为,一直以来,多伦多的房地产市场是在稳步发展中,还有很大的发展空间。相对于美国纽约等世界级的大都市,多伦多的房价是比较低的。同时,加拿大是个移民国家,随着世界人口的不断涌入,未来对房屋的需求是刚性的。希望,在不久的将来,自己能够更好地服务客户,早日帮助他们在多伦多安居乐业。

 
上传: Royal
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