2018年 1月 20日 星期六    English   
客户信任是我最大的骄傲——专访精英置业地产经纪Joseph Fan

作为一名精英置业地产经纪,Joseph Fan年纪轻轻,为人踏实肯干,勤于思考,在业界获得朋友、客户的极大信任。众所周知,对于地产经纪来讲,能够赢得客户信任至关重要。那么,这些信任来自于何方,近日,记者特邀Joseph作客北辰传媒集团总部,请他讲述成长历程,以飨读者。 

别看Joseph年轻,他可是老移民了。Joseph早于2000年留学来加国,至今已经近15年了。他毕业于约克大学的计算机专业,毕业后,不喜欢朝九晚五生活的他,最终选择自己创业,在一家大型亚洲商贸城占得一席之地。随着生意的不断火爆,Joseph也从刚刚开始购买的一套公寓房,几年后,不断升级到豪宅级独立屋。

谈及为何选择转入地产行业,Joseph告诉记者,自己身边的许多朋友都从事地产行业,看到朋友投资地产成功,也让自己的兴趣渐渐转向地产领域。 

那么,为何选择精英置业呢?面对记者提问,Joseph快乐地答道,精英置业的总裁May Zhang为人谦和,具有相当丰富的地产投资经验以及对公司未来发展的新理念。虽然,精英置业是一家新秀公司,但是,公司的企业文化深深吸引了我。公司无论是从地理位置的优越,还是办公设备的一流,以及员工间相互尊重,互帮互助成风,所有这一切都让大家愉快地聚集在一起,谋求更大的发展。

回忆起自己的第一单生意,Joseph仍然记忆犹新。那是一对小留学生夫妇,是通过朋友口碑相传介绍的。他们的预算有限,希望购买一栋$80万左右的物业。于是,Joseph就为他们精心选择了几个好的社区。最后,他们看上一栋位居万锦市房龄较新的半独立屋,叫价$80.8万。面积2500平方尺,4卧室,双车库。经过几轮谈判,Joseph最终以$78万的好价格为客户拿下。这对小夫妻非常满意。

前不久,还有一对新移民夫妇是从其他省移民过来的。初来多伦多,他们对这里的居住环境一无所知。Joseph首先带他们到大多伦多各个主要区域游览一番,最后,他们决定在密西沙加购买一栋房屋,且预算在$60万左右。经过几天的考察,他们选择了一个环境好,交通便利,购物方便的好社区。有一栋半独立屋,叫价$59万,保养非常好,室内全部实木地板,厨房、卫生间铺设瓷砖,大约有价值$3万的升级。对于这对夫妇来讲,是再合适不过的了。于是,经过Joseph与卖家的几次谈判,最后,他们以$58.7万成交。至今,那对夫妇还给Joseph手机里留言,称他们现在还仿佛生活在梦中。

面向未来地产市场,Joseph充满信心地表示,加国是一个移民国家,因此,新移民对房屋的需求属于刚性需求。与此同时,国内的一些客户也对加国房地产市场表现出极大兴趣,虽然,它不像国内房价的突飞猛涨,但是作为一项重要投资,这里社会安定,政治稳固,他们还是非常看好多伦多市场的。Joseph接着说:“加拿大的投资环境,稳中有升,只要是合理投资,都会有所收益。就拿从去年冬季至今以来,一些客户所需要的房源少,而要真正了解客户的需求,将有限的房源,服务与最需要的客户,是对一位专业经纪的考验。” 

为此,Joseph通常是按照客户的实际需求,量体裁衣,帮助他们选择最适合他们的房屋。有些新移民,盲目听从这边朋友的建议,哪个区好,哪个是好学区。实际上,这些房价高企的好社区,往往是新移民所不能承担的。因此,Joseph会根据客户的真实需求,为他们不断修改搜房方案,直至找到心仪的房屋为止。

除此之外,Joseph还非常擅长商业物业的买卖。他分析道,商业地产区域性很重要,例如北美最大亚洲市场的太古广场之所以经营得红红火火,第一,是其所拥有的独特的地理位置,在万锦和世嘉堡2市之间,地处交通要道,TTC皆可通达;第二,是365天营业,品种齐全,环境成熟,吃喝玩乐行样样具备,吸引中西客人前往。由于他自己具有丰富的经商经验,因此,客户也非常信任他,最近,他就独家代理一家卡拉OK兼餐馆的生意。虽然,这位客户之前有一些做地产的经纪朋友,但是,他只把生意托付与Joseph。Joseph说:“客户对我的这种信任是我最大的骄傲。” 

让我们共同期待,Joseph在未来的地产事业中,凭借自己在商场的多年打拼,为客户提供更为优质和专业的服务,成为客户永远的骄傲。

 
上传: Royal
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