2018年 7月 16日 星期一    English   
好心态带来好运气——专访精英置业副总裁文宗学先生


文宗学,精英置业的副总裁,2014年度精英置业重售屋销售冠军。在澳大利亚生活2年之后,2002年他携家人在新西兰生活了3年,为了让孩子快乐,能够为家人创造更舒适的生活环境,2005年带家人从新西兰成功移民加拿大。也许是生活经历丰富,文宗学对待工作也好,对待生活也好,都能保持一个非常乐观的心态,而这份好心态无形之中给他带来了很多好运气。 

文宗学来到加拿大以后目标明确、没有走弯路,顺利跨入自己执著的房地产事业之中。问及文宗学为什么看中了地产经纪这个工作,老文谦虚的说,新移民喜欢做地产经纪,门槛不高,时间也相对灵活,而且自己对房地产这个行业有着特别的热爱。这些年老文总是很用心地搜集整理行业相关知识,现在,文宗学已经能够把多伦多甚至大多地区的房地产经济局势悉数道来。每每于此,他总是一脸认真和谦虚地说,其实自己懂得并不多,完全出于顾客的需要。

那么文宗学的客源都是哪里来的呢?老文说,从自己选择地产经纪那一天就一直坚持在媒体上打广告。“如果不打广告,怎么让别人认识我呢?”老文诚恳地说,“我现在还在大统华超市的待结账的分割条上也做了广告,这样就有更多的人能看到我。广告的投入不大,回报却很高。通过广告找我买过房子的客人认可了我之后会介绍更多的客人,这样就带来了源源不断的客源。” 

文宗学回想道:“一路走来,真的要感谢我所有的客户朋友!我的客户中有的一代一代介绍都快介绍10代了。除了大陆、台湾、香港的客户外,也有老外、印巴人、新加坡等族裔的客户。” 

以诚待人,方能得人,做大赢家。文宗学历经数年的行业历练,每年的业绩都在节节攀升,而且达到顾客都会慕名自动来访的境界,通过客户的口碑相传,他的客户群就像滚雪球一样不断扩大,广聚客源。 

 “买房子对于买家是一件大事。无论买哪一个物业,最终也都是要卖掉,买得好就意味着将来也会很好卖,买的不好最终也会很难卖。”文宗学认为,“所以,我带客户买房的宗旨是:把交易价、市场价及未来走势等为客户分析清楚,同时把房子的优缺点及为什么建议或者不建议买某个房子等都讲出来,坚持为客户提供更多做决定时的考虑空间。”www.enhome.com

谈及最近一直闹得沸沸扬扬的加拿大房贷利息将提升的消息时,老文淡定地说:“我不是很关注这个事情,作为地产经纪,我关心我的客户就够了。银行的利息涨也好,落也好,总是有人要买房子的,那为什么还要牵扯自己的精力去关心那个我控制不了的事情呢?” 

文宗学深深感悟到做地产经纪其乐无穷,他喜欢现在这种生活和节奏,很适合自己的个性。市场的要求会越来越高,每个客户的需求也不一样。身为地产经纪,文宗学每天都在找房源、做比较,随时随地为客人提建议,帮客人排忧解难,忙得不亦乐乎。 

老文曾经带过一个客人看了很多房子,最后那个客人非常喜欢一个老外的房子。其实那个房子没有什么特别之处,只是老外卖家很聪明地做了Staging。当时,客人对这个房子爱不释手。老文却理性地提醒客人,当交易之后,这个房子里的字画之类的东西都会被拿走,那个时候客人一定会产生心理落差。所以,老文常常跟客户说这样一句话:“下Offer之前,多想想房子的坏处;下了Offer之后,多想想房子的好处。这样心理上就平和了很多。” 

文宗学拥有一个幸福的家庭,事业上有心爱的妻子相助,一双儿女在他的“自由发展、快乐成长”的理念下快乐成长。一向随缘的他,也将人生浮华看得更加得平淡,在忙里偷闲中,他会与家人共享天伦、与客户朋友们欢乐聚会。自己一个人的时候,老文也听听音乐,打打太极,不忘享受生活。

时光如流水,必将沉淀出生活中最美丽的原砂,历时愈久,愈显珍贵。文宗学的好心态为他带来了不少好运气,愿未来的老文不论在工作和生活里都越来越好。

 
上传: Royal
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