2018年 1月 20日 星期六    English   
商业地产巨子行,传奇经历写新篇——专访精英置业地产商业部经理刘彼得先生


刘彼得是精英地产商业部经理,他拥有40多年的地产经验。近日,记者特邀刘彼得作客北辰传媒集团总部,请他详谈其过人的经历,希望刘彼得的故事能够带给读者些许启迪。

历经磨难成真经,商业地产谱新篇

刘彼得祖籍是广东汕头人,他3岁就随家人来到香港。在香港度过了青春岁月,也曾经有过语言关的问题。刘彼得在香港读书时就读英文学校,环境是西人的教学环境,这为他打下了坚实流利的英语会话基础。早在上世纪70年代,刘彼得就獨自去美國讀書然後移民到美丽的枫叶之国——加拿大。他的第一份工作是在一家西人餐厅做总经理,在这种环境下,练就了刘彼得对客户的服务热情以及对市场的全面把握。1974年,刘彼得华丽转身投身地产行业,加入到当时唐人街一家最大的地产公司。在此期间,刘彼得以积极忘我的精神,边学习边实践。他曾经自己开办过国际学校,其商业地产的销售过程也是自己摸索出来的。 


 

时光荏苒,现在刘彼得已经在商业地产界取得骄人业绩,并获得商业地产业界的极大信任。众所周知,一些商业靓盘不是完全在MLS上公布的,但是,通过刘彼得的努力,总能为客户找到好的商业地产项目。例如,多伦多市中心的文华中心项目,这是他从事商业地产的开端,当时, 10多个公司争取Listing,最后刘彼得从众多对手中力战群雄。

不久前,由刘彼得代理的奥克维尔的商业物业也吸引到无数关注的眼光。他介绍道,奥克维尔城市虽然不大,但它地理位置独特,景色迷人:南面面朝湖景,东面毗邻密西沙加,西面连接伯灵顿(Burlington)。沿着奥克维尔湖滨路前行,处处可见公园的美景和美丽的港湾。这里一年四季都是景。记者还了解到,每年奥克维尔都举办各种活动,像安大略湖上的钓鱼比赛,街头爵士乐节等等,丰富人们的休闲生活。市内还设有图书馆、社区中心、游泳池、冰球场等公众服务设施。该区居民的平均收入为$30万元,属于高收入群体。这里有几所著名的小学和高中,排列安省前10名之内。 

刘彼得接着说,现在人们大多关注万锦和富豪山庄等地区的房产,房价不断攀高,而奥克维尔区似乎被人们淡忘,但是这里确实是值得安居和投资的理想之处。奥克维尔作为传统贵族区,近年来,富裕的中国人希望把下一代也培养成为富豪级的名流雅士,纷纷从温哥华、蒙特利尔,PEI等许多城市涌入。但是,即使如此,奥克维尔的中国人目前也占不到8%。由于大量中国移民多数聚集到大多伦多东部及Markham,Richmond Hill等地区,使那里房价高涨,原本传统上贵的奥克维尔房价反而相对便宜,而且,近几年的房市增长比例相对多伦多要高。所以,奥克维尔将成为新一代移民向往富豪生活的理想之地。

鉴于奥克维尔美丽的环境以及居住、生活的氛围,刘彼得认为,投资这里会有极大潜力。他详细介绍了两个有投资价值的物业。首先是Quality Suites,拥有80个设施完善的房间以及4个高级会议室,面积分别为,Northampton 大约1250平方尺,位于一层;Bronte Room大约816平方尺,位于主层;Halton Room大约302平方尺,位于主层;Civitan Room 大约384平方尺,位于主层。这里可以容纳135辆车。拥有设施齐全的娱乐设备,配有室内加热游泳池,桑拿室以及温泉池。另外,还有24小时Tim Horton’s服务,24小时加油站。该物业地理位置优越,位于奥克维尔中心地带,距离Bronte Creek Provincial Park 和 Glen Abbey Golf Course非常近,临近高速公路QEW。周围环境占有极大优势,带有24小时咖啡店和加油站。 

其次,另外一个物业Country Inn,拥有71个设施完善的房间,3个高级会议室,面积分别为:Sheridan Room 25尺X18尺,Winston Room 25X24尺,Chruchill Room 23X24尺。可以容纳90辆车。娱乐设施包括健身房等,地理位置优越,交通便利,临近高速公路HWY401和HWY24。该物业周围环境好,临近冰上运动场,娱乐中心,以及高尔夫球场。

接着,刘彼得总结道,奥克维尔(Oakville)是一个安大略省最为富裕和最豪华的直辖市,市内有许多大型公司的总部设在那里,为此,商业圈林立,文物建筑到处可见,在这里投资实为一个最佳的选择。 


加入精英造就精英,艺不压身带赢团队

继而,刘彼得介绍了自己加入精英置业的初衷,他说:“精英置业是一家充满活力的新公司。总裁张萌很早就与她相识,是共同的事业心让他们走到一起。”目前,刘彼得担任公司副總裁兼商业地产部经理,就是要把自己多年的商业地产经验分享给自己的团队,让公司经纪迅速成长。 

刘彼得说:“众所周知,据数据统计,多伦多登记在册的经纪近4万名,并且还有增加的趋势。目前,多伦多的华人地产经纪良莠不齐,且竞争非常激烈。那么,如何在这么多经纪中脱颖而出,成为许多同侪每天思考的问题。我之所以担当这个经理,就是想给众经纪搭建一个更加广阔的平台,努力提升同行业务,帮助他们建立自信、自强的人生目标,树立积极良好的专业风气。”

与此同时,刘彼得一方面以自己丰富的经验,专门负责商业地产的买卖运作以及项目开发等业务。他制定了规范的培训课程,定期培训新经纪,为公司的扩大和发展增加新鲜血液。关于销售技巧方面的技术培训,他也会一一为经纪作答,帮助新经纪尽快步入正轨,可以独立工作。另一方面,刘彼得以多年实战的经验,热心培训,积极与新经纪沟通。他说:“长江后浪推前浪,一代更比一代强。我要用成功人士的经历鼓励新人,激励他们成长,他们的学习能力都很强。我要把自己的经验全部与他们分享。不仅让他们在专业上达到一定水准,也要在工作态度上做到真诚待人,这是我们做经纪最起码的职业道德水准。” 

除此之外,刘彼得坦言,精英置业的平台让大家更好地完成商业地产的交割成功率。例如,公司一直以来,与各大银行、律师行保持有良好的合作关系,由于良好的信誉,使之获得银行界的大力支持。而最近公司刚刚成交的一处商业Plaza,就从银行获得3.58%的贷款利率优惠。


展望未来拓市场,金羊开泰奏乐章 

展望未来,刘彼得充满信心。他谈道,随着投资移民和留学生的大量到来,他们逐渐成为地产市场的优势客户群。此外,多伦多的平均收入相比较北美范围内的也比较好。根据多伦多的失业率分析,在多伦多的工作就比温哥华好找,各种服务业遍布。如果人们的收入能够Cover通货膨胀率,那么,买卖市场是相对平衡的。总之,随着多伦多大都市人口的不断增长,失业率逐年下降,人们的收入持续增长。相信,未来多伦多的房市将无太大变化。刘彼得预计,按照目前银行利率的发展趋势,在多伦多投资物业的增值远远大于利率,因此,风险不大。这也正是许多来多伦多的投资移民把目光聚焦在商业地产的缘由。之前,刘彼得成功参与过老年公寓的开发项目,以及宾馆、湛山精舍、天主教学校等项目。

让我们共同期待,刘彼得在金羊开泰之年,带领精英置业商业团队,为客户投资做好全方位热忱服务,助客户在加国地产投资取得成功。 

 
上传: Royal
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